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摩配行业不赚钱的原因浅析

来源:http://www.cqmpp.com/news/40.html  发布时间:2019-08-10

    摩配行业不赚钱的原因浅析
    1、对于货源和品牌的供应和控制;
    2、对于市场拓展所必需的费用的投入和控制;
    3、对于产品售后服务的全程跟进和投入;
    4、对于新产品和品牌推广的掌握;
    5、对于渠道和区域划分的控制和资源分配权。
    各类配件省级经销商逐渐开始重视零售市场,自建渠道和办事处进行直销或扁平化营销渠道;原来的大批发企业也逐渐开始进行连锁或加盟,向终端市场渗透。
    对于一个特定区域内摩托车优势渠道资源率先占据并且成功运作,厂家缺少其他渠道资源或者渠道对象进行制衡,这样在一段时期内经销商就能够相对主动的主导、影响与厂家之间的关系。
    大多数经销商的个人管理能力较低,没有长远发展目标和经营规划,无法成长为公司型企业;经销商的服务能力没有发育,无法为修理店提供增值服务从而获得溢价。

    有些经销商走上了“品牌经营”的道路,如轮胎、润滑油等,但由于渠道的不规范,市场竞争无序,正牌产品价格透明度太高,再加上市场产品同质化的趋势,使“品牌”的价格缺乏竞争力。

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